1、代理基本概念

　　国际贸易中的代理(Agency)，主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。

　　2、代理的种类

　　根据委托人授于代理人权限的不同，销售代理可分为下列几种： 总代理(General Agent)。是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。 独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent)。在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 一般贸易代理(Agent)。指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。

　　3、独家贸易代理协议

　　规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。其主要内容如下： 双方的基本关系。出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任。
海运出口根据客户的委托，办理货物出口前后的一切业务；审核客户提供的各类清单和批件；缮制各类单证；订舱、报关；办理产地证、保险单和商检证；集装箱租赁和装箱；国内运输、进港、装船；签发提单、运杂费结算，快邮国内、外单证；办理在国外的进口报关、纳税、拆箱/转运、送货；办理在国外的代理业务。

■ 海运出口操作流程

1、接单

接受客户委托书后审核委托书内容并确认委托事项。

2、订舱

缮制委托书向船公司订舱，取得船公司配舱回单。

3、 做箱

车队取得设备交接单，并到堆场提取集装箱到客户工厂装货。或客户直接将货物送至指定堆场或仓库。

4、 报关

备齐完整的报关单据后开始出口海关申报，海关审查合格后放行。

5、提单确认

根据委托书缮制提单并与客户确认提单，保证提单内容的真实性和准确性。

6、付费

与客户确认费用单，并收取相关费用。

7、签单

根据客户要求，签发提单并邮寄客户。

8、返报关单

出口报关一个月后将报关单返还客户退税核销。

9、目的港换提货单

货物到达目的港后，船公司通知收货人换取提货单。

10、报关提货

备齐完整的报关单据后开始进口申报，海关审查放行后提货。